COMO CRIAR UMA ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO QUE REALMENTE IMPULSIONA O TRÁFEGO

O que é uma estratégia de conteúdo?

Uma estratégia de conteúdo é um plano de ação projetado propositalmente para orientar as atividades de marketing de conteúdo e garantir que elas atendam a um objetivo de negócios específico.

Isso inclui planejamento de conteúdo, produção, publicação, promoção, rastreamento e otimização de SEO. 

Ele também inclui todo tipo de conteúdo que você produz, como vídeos, postagens de blog, podcasts e postagens de mídia social.

Diferentes tipos de conteúdo servem a diferentes propósitos. 

Por exemplo, você pode criar uma postagem de blog para classificar no Google determinadas palavras-chave para que você possa fisgar novos leads. 

Ou você pode criar um vídeo de estudo de caso para mostrar seus produtos em ação para educar os leads sobre seus produtos.

Resumindo, uma poderosa estrutura de estratégia de conteúdo permitirá que você maximize o retorno sobre o tempo e o dinheiro que você investe em marketing de conteúdo.

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso

1. Defina seu objetivo

Cada conteúdo que você cria deve ter um propósito claramente definido, como:

• Ganhar backlinks de outros sites e contas sociais para direcionar o tráfego para o seu site
• Classificação alta nos resultados de pesquisa em sites como Google e YouTube
• Educando e nutrindo seus clientes, leads e público social existente
• Mover leitores ou espectadores mais adiante ao longo do funil de vendas tomando uma ação (por exemplo, inscrever-se em sua lista de discussão)

• Impulsionando o engajamento em sites de mídia social como Facebook, X (antigo Twitter) e Instagram.

Portanto, antes de começar, certifique-se de definir metas claras para seus esforços de marketing de conteúdo.

Esses objetivos devem ser SMART:

• Específico: Não deve haver espaço para interpretação.
• Mensurável: Suas metas devem ser quantificáveis.
• Alcançável: Seja ambicioso, mas também seja realista.
• Relevante: Seus objetivos devem levar ao resultado final que você deseja.
• Limite de tempo: Deve haver uma data clara de início e término.

Aqui está um exemplo de uma meta SMART de marketing de conteúdo:

Específico: Nosso objetivo é aumentar o tráfego do blog aumentando nossa frequência de publicação de duas a cinco vezes por semana.

Mensurável: A meta é aumentar o tráfego em 12%.

Atingível: Aumentamos o tráfego do nosso blog em 6% no mês passado, quando aumentamos nossa frequência de publicação de uma para duas vezes por semana.

Relevante: Aumentar a produção de conteúdo aumentará o reconhecimento da marca e gerará mais leads a partir de SEO e compartilhamento social.

Prazo: Faremos isso até o final deste mês.

Meta SMART: Até o final deste mês, aumentaremos o tráfego do blog em 12%, aumentando nossa frequência de publicação de dois para cinco posts por semana.

Para criar uma estratégia de marketing de conteúdo SMART goal, considere perguntas como:

• Como isso contribui para nossos objetivos gerais de marketing?
• Esta é a maneira mais eficaz de alcançar o resultado final desejado?
• Temos os recursos necessários para tornar esse objetivo realidade?

Depois de definir suas metas de estratégia de conteúdo, é hora de passar para a etapa dois.

2. Defina seu público-alvo

O que é exatamente um público-alvo?

Em suma, um público-alvo é um grupo de pessoas que provavelmente responderão positivamente ao seu conteúdo – e é por isso que cada conteúdo que você cria deve ter um público-alvo.

O poder de um público-alvo definido é melhor explicado por Elizabeth Gardner, fundadora da Garnish Media:

"É difícil direcionar uma mensagem para uma trabalhadora de classe média de 35 anos, mãe de dois filhos. 

É muito mais fácil direcionar uma mensagem para Jennifer, que tem dois filhos menores de quatro anos, trabalha como paralegal e está sempre procurando jantares rápidos, mas saudáveis, e maneiras de passar mais tempo com seus filhos e menos tempo nas tarefas domésticas."

Ao definir seu público-alvo, você pode entender melhor como criar conteúdo que agrade aos seus interesses, necessidades e emoções. 

Por sua vez, isso levará a uma marca mais forte e taxas de conversão mais altas.

Então, como fazer isso?

Primeiro, você vai querer criar uma persona. 

Vejamos um exemplo.

O Instituto Buyer Persona fornece um exemplo detalhado de uma persona. Isso inclui todas as informações demográficas básicas e informações psicográficas, como suas prioridades, possíveis objeções, critérios para tomar decisões e o que consideram valioso.

Bem, se você já tem uma base de clientes existente, dê uma olhada mais profunda e tente extrair pontos em comum. 

E se não o fizer, comece investigando a base de clientes do seu concorrente mais próximo.

Faça perguntas como:

• Onde vivem?
• Quantos anos têm?
• Que gênero são eles?
• Quais são os seus interesses?
• Quem eles seguem online?
• Qual é o seu nível de educação?
• Que tipo de empregos eles têm?
• Quanto dinheiro eles ganham?
• O que os motiva a comprar algo?
• O que mais os preocupa na hora de fazer uma compra?

Depois de definir seu mercado-alvo, você pode começar a identificar tópicos de conteúdo eficazes.

3. Desenvolva tópicos de conteúdo eficazes

Seu público-alvo deve definir tudo sobre o conteúdo que você cria.

Simplificando, se você deseja gerar leads a partir de mecanismos de busca ou aumentar seus engajamentos nas redes sociais, você precisa criar conteúdo que seu público-alvo vai adorar.

Como?

Descubra o que seu público-alvo está procurando e interagindo no momento.

 Existem muitas maneiras de fazer isso, mas uma das mais eficazes é usar ferramentas de SEO para ver o que as pessoas estão procurando nos mecanismos de busca.

Existem toneladas de ferramentas por aí, como o Google Keyword Planner, Ahrefs e SEMRush. 

Há até mesmo muitas extensões de navegador como palavras-chave em todos os lugares.

Realização de pesquisa de palavras-chave para identificar oportunidades de conteúdo

Você provavelmente já tem algum conhecimento do seu público-alvo. 

Por isso, comece fazendo uma lista de alguns tópicos relevantes e importantes.

Então, é hora de ver quantas pessoas estão pesquisando esses termos.

Neste exemplo, usaremos a extensão do navegador Keywords Everywhere — essa ferramenta é simples, rápida e fácil de usar.

Depois de instalar a extensão, você verá informações de palavras-chave sempre que usar um mecanismo de pesquisa como Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing ou Amazon.

Especificamente, o Keywords Everywhere mostrará o seguinte para cada palavra-chave:

• Volume: quantas pesquisas uma palavra-chave recebe por mês.
• Custo por clique: o custo médio por clique da palavra-chave ao se envolver em publicidade paga por clique.
• Concorrência: quão competitiva é a palavra-chave.

Ao começar, tente encontrar palavras-chave que tenham um volume de pesquisa mensal na casa dos milhares ou dezenas de milhares.

Dessa forma, o volume é grande o suficiente para atrair quantidades substanciais de tráfego, mas não tão grande que seu conteúdo será perdido no ruído.

Com essas dicas, você deve ter algumas palavras-chave sólidas que você sabe que seu público-alvo está procurando ativamente.

Transformando suas palavras-chave em tópicos de conteúdo

Por exemplo, se uma de suas palavras-chave for "capacete de snowboard", você pode debater as seguintes ideias de tópico:

• Os 10 melhores capacetes de snowboard em 2024
• Como escolher o melhor capacete de snowboard para suas necessidades
• 7 razões para usar sempre um capacete de snowboard

Basta lembrar da regra de ouro da criação de conteúdo: nunca é sobre você, é sobre seus leitores.

Portanto, procure ser útil e envolvente.

Se você está lutando para criar ótimas ideias de conteúdo, considere conferir o BuzzSumo.

O BuzzSumo é particularmente poderoso porque permite que você veja o conteúdo de melhor desempenho para determinadas palavras-chave

Depois de ter ótimas ideias de tópicos, é hora de escolher o formato do seu conteúdo.

4. Identifique o formato de conteúdo mais eficaz

Hoje, há toneladas de diferentes formatos de conteúdo disponíveis. Aqui estão alguns dos tipos mais populares usados por profissionais de marketing de conteúdo:

• Postagens no blog
• E-mails
• Vídeos
• Fotos
• Gráficos e infográficos
• Seminários on-line
• Publicações nas redes sociais
• Podcasts

Agora, cada um desses formatos também tem muitas opções.

Pegue o marketing de vídeo — você pode criar vlogs, avaliações, instruções, bastidores, entrevistas, esquetes ou perguntas e respostas.

Você também precisa decidir sobre a duração do seu conteúdo e em qual plataforma você planeja publicá-lo de acordo com onde você espera engajar seu público mais.

Por exemplo, se você planeja criar um vídeo, vai publicá-lo no YouTube, Facebook, Instagram Stories ou em seu próprio site?

É vital responder a essas perguntas com antecedência, pois elas definirão o tipo de conteúdo que você precisa criar.

Por exemplo, uma história do Facebook precisa ser filmada em retrato, mas um vídeo do YouTube terá melhor desempenho quando filmado em paisagem.

Mas aqui está a coisa: você não pode fazer todos e não deve fazer todos.

A menos que você tenha uma equipe enorme e um orçamento infinito, tentar produzir conteúdo em muitos formatos diferentes irá sobrecarregar seus recursos.

Para pequenas empresas, é melhor ter apenas um ou dois formatos de conteúdo em que você possa realmente se jogar.

5. Determine sua frequência de postagem

A consistência é fundamental.

Sem um cronograma de estratégia de conteúdo consistente, você não criará o impulso necessário para atrair tráfego orgânico.

Agora, o tipo de conteúdo que você cria informará em grande parte com que frequência você deve compartilhá-lo. 

Por exemplo, é provável que você publique mais atualizações de mídia social do que postagens de blog de formato longo.

Há duas coisas principais a ter em mente: seus recursos limitados e o apetite do seu público.

Criar postagens de blog ou vídeos de formato longo leva muito tempo — ou dinheiro, se você decidir contratar um escritor ou produtor de vídeo. 

Isso restringirá a frequência com que você é capaz de criar conteúdo de qualidade.

Em suma, quanto mais longo o conteúdo, menos vezes você posta.

Você também deseja fornecer a quantidade certa de conteúdo para seu público-alvo.

Muito pouco e você não vai efetivamente nutrir relacionamentos profundos com os clientes. 

Muito e você vai sobrecarregá-los enviá-los procurando o botão Cancelar inscrição

A pirâmide de marketing de conteúdo de Curata fornece uma maneira útil de ver com que frequência você deve postar diferentes tipos de conteúdo. 

E se você ainda não sabe por onde começar, confira os concorrentes que usam o marketing de conteúdo com sucesso.

Você também precisa decidir quando compartilhar seu conteúdo.

Para isso, pense em quando é mais conveniente para o seu público-alvo consumir seu conteúdo. 

Além disso, verifique suas análises de mídia social para descobrir quando seu público está mais engajado online.

Depois de decidir sobre uma frequência de postagem, crie um calendário de conteúdo.

Você pode usar uma planilha simples para acompanhar seu conteúdo ou usar uma ferramenta como CoSchedule, Asana ou Trello.

Comece criando colunas simples para acompanhar onde cada parte do conteúdo está em sua estratégia geral de conteúdo.

6. Planeje suas atividades de promoção de conteúdo

Toda ótima estratégia de conteúdo inclui promoção de conteúdo.

O profissional de marketing e empreendedor Derek Halpern recomenda gastar 20% do seu tempo criando conteúdo e 80% do seu tempo comercializando-o.

"Se você gasta tempo escrevendo um conteúdo, e esse conteúdo recebe apenas 1.000 leitores, é provável que haja um milhão de outras pessoas no mundo que podem se beneficiar do que você escreveu", escreve Halpern. "Por que, então, você gastaria mais tempo criando conteúdo quando já tem algo do qual seus clientes ideais podem se beneficiar?"

Então, como você faz para comercializar seu conteúdo?

Veja algumas maneiras de promover o conteúdo que você já publicou:

• Promova seu conteúdo para sua lista de discussão existente para aprofundar os relacionamentos com os clientes.
• Compartilhe suas postagens em suas plataformas de mídia social.
• Redefina a finalidade de partes do seu conteúdo em diferentes formatos (por exemplo, tire clipes curtos de seus vídeos longos para criar vídeos do Facebook e do Instagram Story).
• Pague para promover postagens de alto desempenho nas mídias sociais.

Você também pode usar ferramentas de mídia social como Buffer ou HootSuite para agendar suas postagens de mídia social com antecedência.

Para turbinar suas atividades de promoção de marketing de conteúdo, é melhor incorporá-las ao próprio conteúdo, como:

• Criando novas pesquisas em seu nicho que outras pessoas irão vincular
• Inclua material e fontes de marcas proeminentes em seu nicho e, em seguida, envie-as por e-mail na esperança de que elas leiam, compartilhem e vinculem ao seu conteúdo
• Pedir aos influenciadores uma cotação para incluir no seu conteúdo e, em seguida, pedir-lhes para compartilhar a peça finalizada

Lembre-se de voltar de vez em quando para promover conteúdo anterior que ainda tenha um bom desempenho.

7. Melhore e otimize continuamente seu conteúdo e estratégia

É aí que a mágica acontece.

Ao fazer uma auditoria de conteúdo, você pode extrair lições valiosas que podem ser usadas para melhorar sua estratégia de conteúdo no futuro.

O ideal é que você tenha uma planilha simples que permita medir claramente o desempenho do seu conteúdo.

Veja um exemplo do Content Marketing Institute:

Uma planilha simples como essa permitirá que você acompanhe seus principais indicadores de desempenho ao longo do tempo.

Os dados que você acompanha dependerão de seus objetivos e do formato do seu conteúdo. Por exemplo, você pode acompanhar:

• Métricas de vídeo (por exemplo, visualizações, assinantes, tempo de exibição, etc.)
• Dados do site (por exemplo, visualizações de página, cliques, inscrições, devoluções, etc.)
• Interações sociais (por exemplo, comentários, compartilhamentos, curtidas, etc.)

Você pode até mesmo usar encurtadores de URL para rastrear cliques de vídeos individuais e postagens de mídia social em seu site.

8. Atualize e expanda o conteúdo anterior

Uma parte importante da otimização do mecanismo de pesquisa é atualizar o conteúdo anterior. Felizmente, essas mudanças não precisam ser massivas.

Por exemplo, é inevitável que partes de suas postagens de blog fiquem desatualizadas. 

Quando isso acontecer, você deve remover essas partes, adicionar novas informações relevantes e otimizar as palavras-chave.

Essa prática simples pode ser extremamente eficaz, já que conteúdos mais recentes têm maior probabilidade de serem relevantes para os buscadores. 

É por isso que mecanismos de busca como o Google priorizam conteúdo atualizado.

Claro, você não pode atualizar ou alterar partes de vídeos no YouTube ou podcasts na Apple. 

No entanto, você pode revisitar o tópico.

Se você tem um conteúdo de alto desempenho que seu público adora, por que não criar mais conteúdo sobre o mesmo tema?

Em suma, tudo se resume a uma frase simples: faça mais do que funciona e menos do que não funciona.

Resumo da estratégia de conteúdo

Uma estratégia de conteúdo é o seu roteiro para o sucesso do marketing de conteúdo.

Sem um, você não será capaz de criar conteúdo eficaz ou permitir que seu desempenho melhore consistentemente no futuro.

Em resumo, ao criar uma estratégia de conteúdo, certifique-se de:

• Defina seu objetivo: crie metas SMART para garantir que você utilize seus recursos de forma eficaz.
• Defina seu público-alvo: certifique-se de saber exatamente para quem está criando conteúdo.

• Desenvolva tópicos de conteúdo eficazes: identifique os tópicos que seu público-alvo vai adorar.

• Identifique o formato de conteúdo mais eficaz: crie conteúdo nos formatos que seu público preferir.

• Determine sua frequência de postagem: publique o suficiente para engajar seu público e não tanto que ele se sinta sobrecarregado.

• Crie um calendário de marketing de conteúdo: seja consistente em sua estratégia de marketing de conteúdo para criar impulso.

• Planeje a promoção da sua estratégia de marketing de conteúdo: gaste 20% do seu tempo criando conteúdo e 80% do seu tempo divulgando-o.

• Acompanhe e melhore seus esforços de marketing de conteúdo: tenha uma estratégia documentada para extrair insights que você pode usar para aprender e melhorar seus esforços de conteúdo.
• Atualize e expanda o conteúdo anterior: atualize o conteúdo antigo para melhorar o SEO e expandir os tópicos de alto desempenho.

Não comece a produzir conteúdo sem uma estratégia adequada. Tenha um plano e uma meta final para aproveitar ao máximo seus esforços de conteúdo.